中新经纬6月26日电 题：Keep冲刺港交所，盈利之路如何走？

　　作家 江瀚 盘古智库高等研究员

　　江瀚

　　据媒体报说念，畅通科技公司Keep于近日在港交所上传聆讯后贵寓集，这意味着Keep仍是通过香港往复所聆讯，原则上取得了在港交所主板上市的批准。

　　在资格了屡次的周折，从好意思股到港股再捏续致力于，Keep终于通过了聆讯，不错说其上市程度仍是走过了泰半，认真IPO也仅仅时候问题。

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　　据Keep提交的聆讯后贵寓集线路，在非国外财务证明准则计量下，2020年、2021年及2022年度，Keep公司出动后净亏蚀额别离为1.06亿元东说念主民币、8.27亿元东说念主民币、6.67亿元东说念主民币。2023年第一季度，经出动亏蚀净额(非国外财务证明准则计量)为1.18亿元，同比上一年同期1.55亿元大幅减少。可见，Keep面前的问题不是上市而是盈利。

　　据《中国健身市集发展趋势研究与过去长进展望证明(2023-2030年)》，中国健身行业起步较晚，连年来在国度体育战术的激动下，跟着挥霍水平提高，住户挥霍不雅念升级、健康意志提高，越来越多的东说念主运转兴趣身体磨练，渗入率逐年提高。数据走漏，2021年中国健身东说念主群数目3.03亿东说念主，渗入率为21.5%。把柄灼识筹划的证明，中国线上健身市集仍是于2021年达到了3701亿元，到2026年将增长至8958亿元，复合年增长率为19.3%。

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　　面对着这个风口，Keep到手收拢了市集发展的机遇，杀青了业务的全面冲破，额外是疫情之后群众关于健康的阐明进一步进步，再加上不少场合的防控要领，让在线健身市集赶快发展，出现了访佛刘畊宏这么的明星，而Keep亦然这一轮红利最成心的刺激对象。不外，行动一家有名的用具类家具，它濒临着如何诱导并留下用户刺视力的问题。大庞杂东说念主在使用Keep时齐是集合在健身时段，因此，如何保捏用户的兴致是Keep需要处分的最大问题。据招股阐发书，从每名月活跃用户获取的季度平均收入，2022年一、二、三、四季度，别离是12.2元、14.5元、16.1元、18.4元。按年度看，Keep从每名月活跃用户获取的收入，2022年、2021年、2020年每东说念主挥霍水瓜别离在60元把握、47.1元、37.2元，逐年裁减。把柄2021年的公开数据，Keep平台累计用户达3亿东说念主。因此，用户的购买意愿齐相对较低，如何让这些用户进一步付费可能是Keep必须面对的挑战之一。

　　天然Keep濒临着比较大的压力，但是这些年其盈利花样也运转日渐瓦解：

　　一是Keep的主要收入开首是会员付费。这种花样的优点在于不错安逸地取得收入，但时弊也很昭彰：用户关于付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体主如果年青东说念主，他们关于健身的关心很高，但是关于时候和资产成本的敏锐度也很高。比较于去健身房磨练，使用Keep的线上课程愈加浅陋快捷，而且不需要支付额外的用度。因此，即使Keep提供了更多的优质课程和劳动，用户也不一定会欢悦为之付费。

　　二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件家具来加多收入。但是，这个市集的竞争也相当强烈。苹果、华为、小米等品牌齐仍是推出了我方的智高手环和畅通耳机等家具，而且在功能和价钱上齐与Keep的家具相等致使更优。因此，Keep要念念在这个市集上获见效利并辞让易。

　　三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等样式来加多收入。这些行为确凿不错诱导更多的用户参与，而且不错提高用户的黏性和真心度。Keep的奖牌在近几年相当受宥恕，但通过集聚搜索发现，投诉Keep奖牌比赛“吞钱”的挥霍者不在少数。如何省略着实把奖牌买卖作念成一个赚大钱的捏续买卖亦然一个磨真金不怕火。Keep不错通过校正端正和野心，提高奖牌的诱导力和平允性，以诱导更多用户参与并购买奖牌。如何省略让这些赛事和奖牌成为着实的赢利通说念依然需要Keep好好研究。

　　关于面前的Keep来说，上市问题并不大，但是如何省略捏续给本钱市集舒心的谜底，无疑磨真金不怕火着Keep的智力和水平。Keep需要不断编削和校正，提供更好的家具和劳动，以诱导更多用户并杀青盈利。同期，Keep还需要与其他公司进行配合，共同激动健身行业的发展，创造更多的商机和价值。只须这么，Keep才能在上市后捏续赢得市集的招供和投资者的相沿。(中新经纬APP)

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